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Los fundadores de empresas emergentes pueden gestionar su tasa de consumo e invertir su dinero sabiamente en el desarrollo de productos de software que adoren a los clientes, logrando PMF y alineándose con las expectativas cambiantes de los capitalistas de riesgo. Los datos de Carta revelan que 254 de sus clientes respaldados por empresas fracasaron solo en el primer trimestre de este año, y la tasa de fracaso ahora es más de siete veces mayor que cuando Carta comenzó a rastrear las fallas en 2019. Más del 60% en el último año. Aquí hay cinco estrategias para el éxito de una startup: 1. Lograr que el producto se ajuste al mercado. Comience temprano con el Acelerador de Innovación para asegurarse de que comprende el problema y que es real. Antes de escalar, asegúrese de que exista una demanda real para su producto de software. Pruebe, itere y valide con clientes reales. Comprenda lo que comprarían y pagarían por su solución. No se apresure a desarrollar el producto y crecer hasta que tenga confianza en su PMF. 2. Administre rigurosamente su flujo de caja Realice un seguimiento de cada dólar y priorice los gastos que impulsan el crecimiento. Cree un seguimiento financiero claro y revise periódicamente su presupuesto para adaptarse a las circunstancias cambiantes. Los equipos de Producto y Marketing suelen ser las entradas más importantes de sus libros. Estos suelen ser los culpables que le hacen perder dinero si invierte en el producto equivocado que nadie comprará jamás. Evite retrabajos innecesarios y esfuerzos de GTM sin tener un ICP (perfil de cliente ideal) claro. 3. Centrarse en el crecimiento sostenible El crecimiento a cualquier costo puede llevar a una rápida quema de efectivo. Priorice la lealtad del cliente y el valor a largo plazo sobre las ganancias rápidas. Tener claridad sobre su ICP y construir una base de clientes leales es clave para la estabilidad y la reducción del CAC. Priorice las características del producto que los usuarios desean y por las que estarán felices de pagar. 4. Diferenciar su oferta de productos En un espacio de IA abarrotado, destacar es clave. Pero muchas nuevas empresas están compitiendo para llevar cualquier tipo de producto de IA al mercado sin centrarse en que el producto resuelva un problema real por el que el mercado esté dispuesto a pagar. Concéntrese en lo que hace que su solución resuelva los problemas de los clientes, mejore su propuesta de valor, resuene con su ICP y concéntrese en casos de uso que generen ingresos. 5. Reconocer que las expectativas del capital de riesgo han cambiado. Los capitalistas de riesgo se centran cada vez más en la rentabilidad y el crecimiento sostenible, en lugar de simplemente en una rápida expansión. Quieren ver un camino claro hacia la rentabilidad y una gestión financiera disciplinada. Los fondos de riesgo están repartiendo mayores asignaciones entre menos empresas emergentes. Las apuestas de la Serie A pasaron de más de 1 millón de dólares a más de 3 millones de dólares. Asegúrese de que su modelo de negocio se alinee con estas expectativas en evolución. Tome medidas ganadoras: analice en profundidad la salud financiera y la estrategia de producto de su startup hoy. Asegúrese de crear un producto digital que resuelva problemas reales, no simplemente apresurarse a perseguir la última tendencia o tecnología de IA. Reduce la velocidad antes de que puedas acelerar. Aproveche el Acelerador de Innovación para ganar claridad y seguridad para su startup. Asegúrese de crear las bases para un crecimiento sostenible y alinearse con las nuevas realidades de las expectativas del capital de riesgo. La publicación A medida que aumentan los fracasos de las startups, cómo los fundadores de startups pueden evitar quedarse sin dinero apareció por primera vez en ISHIR | Desarrollo de software indio.
