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Aquí hay una visión rápida del marketing de influencers en iGaming: se trata de causar sensación en el mundo digital. Las estrellas populares de las redes sociales que se asocian con marcas de iGaming las hacen no sólo conocidas, sino también más confiables. Los influencers tienen los seguidores, la confianza y el conocimiento para entusiasmar a la gente con los juegos de azar y las apuestas en línea. En este articulo, Anna Zhukova, jefa del equipo vertical de iGaming en Famosos Profundizará en las estrategias inteligentes de marketing de influencers para esta vertical empresarial.

Estos son algunos de los componentes clave del marketing de influencers para marcas de iGaming:

  • Involucrar a la multitud: Los influencers son superestrellas a la hora de captar la atención de diferentes jugadores, desde aquellos que juegan sólo por diversión hasta los grandes apostadores.
  • Formando confianza: Cuando un influencer da el visto bueno a un juego o a un casino en línea en particular, sus seguidores escuchan. Es como si un amigo te recomendara tu nuevo juego favorito.
  • Encontrar el ajuste adecuado: Elegir al influencer perfecto es clave. Deben alinearse con lo que representa la marca iGaming.
  • Mantenerse en las líneas: El iGaming tiene reglas. Los influencers deben seguirles el juego para mantener la calma y el cumplimiento.
  • Métricas de rendimiento y ROI: Es fundamental realizar un seguimiento del éxito de las campañas de influencers a través de métricas como alcance, participación y conversiones. Estos datos ayudan a perfeccionar las estrategias y garantizar un alto retorno de la inversión.

En resumen, el marketing de influencers en la industria del iGaming es un motor de generación de confianza: es un enfoque eficaz y matizado, que aprovecha el poder de personalidades influyentes para generar confianza en la marca, atraer audiencias diversas e impulsar el éxito empresarial dentro de un marco regulado.

Y aquí hay otro gran poder que influye en los resultados finales de una campaña de marketing de influencers: la orientación geográfica. Se trata de llegar al público adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado. He aquí por qué no se puede hacer marketing de iGaming sin orientación geográfica:

  • Segmentación de audiencia: Se trata de alcanzar el punto óptimo con los gustos de juego y las vibraciones culturales únicos de cada región. Adaptar el contenido a áreas específicas significa más impacto y atractivo.
  • Cumplimiento normativo: Diferentes áreas, diferentes reglas. La orientación geográfica mantiene las campañas en el lado correcto de la ley, evitando dolores de cabeza legales.
  • Contenido localizado: Aquí es donde se habla su idioma, literalmente. Tienes que adaptarte a los dialectos locales, los ganchos culturales y los juegos favoritos de la región para aumentar la participación y las conversiones.
  • Eficiencia de costo: Se trata de gastar inteligentemente. Concentre mejor sus esfuerzos donde más importan, evite desperdiciar recursos y observe cómo su presupuesto de marketing genera más resultados.
  • Decisiones basadas en datos: Puede utilizar datos de orientación geográfica para obtener información detallada sobre qué funciona y dónde. Esta información agudiza la asignación de recursos, aumentando su retorno de la inversión.

Comprender la industria del iGaming

La industria del iGaming, que abarca plataformas de apuestas y juegos en línea, ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años. El aumento en la adopción de tecnología digital y el auge de los juegos móviles han sido fundamentales. La trayectoria de crecimiento de la industria está marcada por avances tecnológicos, expansión a nuevos mercados y una creciente aceptación de los juegos en línea como una opción de entretenimiento convencional. Esta evolución ha abierto puertas a grandes oportunidades, pero también ha planteado desafíos únicos.

De acuerdo a estadistase espera que el mercado global de iGaming alcance unos ingresos de más de 107 mil millones de dólares en 2024.

Los métodos de marketing tradicionales en iGaming enfrentan varios obstáculos. El más importante es la evolución del panorama regulatorio, en el que diferentes países imponen diversas restricciones a la publicidad de juegos. Además, el enfoque tradicional de talla única tiene problemas en un mercado donde las preferencias de los jugadores son tan diversas como sus ubicaciones geográficas. También está el desafío de la fatiga publicitaria, donde los métodos publicitarios convencionales ya no captan la atención de la audiencia con tanta eficacia.

Para afrontar estos desafíos, la industria del iGaming está recurriendo a estrategias de marketing más innovadoras, específicas y atractivas. La personalización y el uso del análisis de datos son cada vez más importantes. Las marcas ahora se están centrando en crear experiencias de marketing más inmersivas e interactivas que resuenen con su audiencia a un nivel más profundo.

El marketing de influencers es ahora una de las herramientas más poderosas de la industria del iGaming. Aprovecha el alcance y la credibilidad de las personas influyentes en las redes sociales para promover plataformas y productos de apuestas y juegos de azar. Este enfoque aprovecha las audiencias comprometidas de los influencers y ofrece un método de promoción más auténtico y confiable que la publicidad tradicional. Los influencers pueden crear contenido que resuene entre sus seguidores, ya sea a través de juegos en vivo, tutoriales o reseñas, proporcionando así una forma más orgánica y atractiva de presentar productos a clientes potenciales.

Las estadísticas subrayan el impacto del marketing de influencers. Por ejemplo, 66% de los especialistas en marketing que lo utilizan dicen que el contenido generado por personas influyentes funciona igual o mejor que el contenido de marca. Además, en promedio, las marcas ganan $5.78 por cada dólar gastado en marketing de influencers.

Comprender la industria del iGaming hoy significa reconocer el cambio hacia estrategias de marketing más innovadoras, personalizadas e impulsadas por personas influyentes. El crecimiento de la industria va acompañado de la evolución de las técnicas de marketing, donde el marketing de influencers se destaca como un actor clave para atraer y expandir la audiencia de iGaming.

Orientación geográfica no estándar

Primero, es necesario comprender los niveles de la segmentación del mercado global. Hay tres de ellos. Comprender las características económicas y de audiencia de los diferentes niveles es crucial para un marketing global eficaz. Cada nivel ofrece oportunidades y desafíos únicos, y seleccionar el correcto depende del presupuesto de la empresa, el público objetivo y las regulaciones de la industria.

Países de nivel 1: el mercado premium

  • Características: Estos son los países más desarrollados con economías fuertes y una audiencia rica.
  • Por qué son atractivos: Las empresas se dirigen a estas regiones debido al alto poder adquisitivo de la audiencia. Esto significa un mayor potencial de ventas e ingresos.
  • Consideración: La publicidad en estos países puede resultar bastante cara. Las marcas deben estar preparadas para mayores costos de marketing.

Países de nivel 2: la elección equilibrada

  • Características: Estos son países en desarrollo. Sus economías están bien desarrolladas, pero el poder adquisitivo de la audiencia no es tan alto como en los países de primer nivel.
  • Por qué son atractivos: Son una opción estratégica para las empresas que buscan una audiencia solvente sin los altos costos asociados con los mercados de nivel 1.
  • Ideal para ciertas industrias: Los países de nivel 2 son particularmente adecuados para sectores publicitarios como apuestas, forex y binarios, que podrían estar restringidos en los países de nivel 1.

Países de nivel 3: alto alcance, bajo costo

  • Características: A menudo denominadas «países del tercer mundo», estas naciones tienen economías más débiles y poblaciones de menores ingresos.
  • Ventajas: Los costos de publicidad son bajos, lo que permite una amplia cobertura incluso con presupuestos más pequeños.
  • Público objetivo: Estas regiones suelen ser el objetivo de industrias como los juegos de azar, el mercado de divisas y las apuestas. Estos sectores atraen a audiencias que buscan oportunidades de ingresos «fáciles».

Ahora echemos un vistazo más de cerca a las peculiaridades de cada nivel y los países que lo componen.

Altos costos en los mercados de primer nivel: una cuestión de solvencia

  • Solvencia y Recuperación del Usuario: En los mercados de nivel 1, los usuarios generalmente tienen un mayor poder adquisitivo, lo que puede generar mejores retornos para las empresas. Sin embargo, esto conlleva su propio conjunto de desafíos.
  • Obstáculos reglamentarios: Un problema importante en estos mercados es la estricta regulación en torno a los productos de juego. Si bien es posible que lanzar campañas en plataformas como Facebook no requiera una licencia, trabajar con personas influyentes a menudo sí la requiere.
  • Complejidades de la licencia: Licencias como MGA (Malta Gaming Authority) o Curacao son necesarias para simplemente trabajar en países europeos. Sin embargo, no autorizan la publicidad en estas zonas geográficas ni la orientación a usuarios de ellas. Además, obtener permisos publicitarios es un proceso muy complejo.
  • Desafíos del marketing de influencers: Los influencers de nivel 1, que obtienen buenos ingresos con opciones publicitarias menos riesgosas, a menudo se mantienen alejados de las promociones de juegos de azar. Es raro encontrar uno dispuesto a colaborar sin una licencia.

Las empresas que apuntan a los mercados de nivel 1 deben estar preparadas para costos más altos y regulaciones estrictas, especialmente cuando incorporan el marketing de influencers en sus estrategias. Si bien los retornos financieros pueden ser significativos debido a la alta solvencia de los usuarios, sortear los requisitos regulatorios y de licencias agrega complejidad.

Por el contrario, los mercados de Nivel 2 ofrecen un entorno más accesible y flexible para ciertos tipos de promociones, incluidas las del sector del juego. Al pasar del complejo panorama de los mercados de Nivel 1, las geografías de Nivel 2 presentan un potencial diferente. El entorno regulatorio suele ser menos estricto y el costo de marketing es más manejable en comparación con el Nivel 1.

En el próximo artículo, dejaremos más claro cómo se pueden conectar los países de diferentes niveles, qué papel juegan las personas influyentes en esto y, lo más importante, cómo se puede utilizar exactamente la orientación geográfica no estándar para llegar a audiencias más solventes con costos razonables. estrategias efectivas. ¡Manténganse al tanto!

Autor: Anna Zhukova, jefa de equipo (iGaming) en Famosos


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Informático desde hace más de 10 años, redactor y ahora creador del proyecto Steamachine. Soy defensor por la filosofía del código libre y el conocimiento libre. Buscamos colaboradores para la web, estoy muy ocupado y me da pena abandonar el proyecto. Si estas interesado manda un correo a Carloscarraveo@gmail.com Carlos Carraveo

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